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Oct 31, 2023

Pankaj Goyal comparte su experiencia y conocimientos sobre la gestión de varias empresas

Radiant Safeware Pvt Ltd se estableció en 1996, Plassteze en 2006 y SXKH

Radiant Safeware Pvt Ltd se estableció en 1996, Plassteze en 2006 y SXKH Automation en 2018. Antes de convertirse en empresario en 1996, el Sr. Pankaj se tomó su tiempo como empleado y aprendiendo los trucos y trucos del oficio. Ingeniero mecánico de formación, ha hecho crecer sus empresas como un verdadero profesional con la innovación en el centro de todos los enfoques que han generado.

Decididos a servir a la industria global con medios de pulido de troqueles y moldes, la innovación ha sido un ejercicio continuo. Dicho esto, según él mismo reconoce, si hay un aspecto que les lleva por encima del resto es un servicio que va más allá de lo convencional. En sus propias palabras “Es muy fácil vender un producto pero es muy difícil fidelizar al cliente. Solo el servicio te ayuda a fidelizar al cliente”. Usando tecnología avanzada en la fabricación, Plassteze y sus entidades relacionadas brindan los mejores productos y servicios a más de mil clientes y más de cincuenta revendedores en la India, lo que los convierte en uno de los principales proveedores de productos para cuartos de herramientas en la India. El año 2007 añadió otra pluma a su tope cuando se vincularon con Best Diamond and Co Ltd, para comercializar las máquinas y abrasivos de alta calidad de este último para el pulido de moldes. Entre 2008 y 2010 se asoció con Wellstone (Corea) y Starcke (Alemania).

Con la inclinación del Sr. Pankaj por estar en lo más alto de la gama de productos y tecnología, la actualización continua es un hecho. Dicho esto, si bien estuvieron en el comercio en un momento, en algún momento justo antes de la pandemia, también entraron en su propia fabricación de máquinas y equipos. De no haber sido por la pandemia, el Sr. Pankaj y su equipo habrían asistido regularmente a las exposiciones vendiendo todos sus productos y servicios. No siendo demasiado tarde por su propia admisión, tiene la intención de llevar sus productos a todas las exposiciones conocidas en la India.

India es sin duda un gran mercado. Dicho esto, el Sr. Pankaj tiene la intención de llegar al extranjero, lo que les permite exportar en pequeñas cantidades a partir de ahora, una posibilidad clara hoy en día con la nueva planta que tiene un espacio más grande para satisfacer ambiciones más grandes. Si bien la venta de materiales y máquinas de pulido sigue siendo su pilar, el Sr. Pankaj tiene la intención de dar un paso adelante y ofrecer paquetes de pulido personalizados a los clientes que no tienen la confianza suficiente o que desean ayuda especializada con sus matrices y moldes. Esto en sí mismo demuestra el nivel de confianza que sus clientes tienen en las capacidades de la empresa.

Dado que los moldes y las matrices son fundamentales para los motores y las máquinas que doblan y dan forma a la chapa, cerca del 85 % de sus clientes son empresas automotrices, ya sean proveedores de nivel I o nivel II. Estos incluyen, entre otros, el grupo Motherson, Feroscia y Krishna Maruti. Donde realmente sobresalen es en el hecho de que sus servicios aumentan la vida y la calidad de los moldes de sus clientes, un elemento que por sí solo puede hacer o deshacer una empresa automotriz.

Si bien la pandemia afectó negativamente la fortuna de la mayoría de las empresas automotrices, Pankaj y su empresa apenas sintieron mella. Excepto por algunos meses en los que las ventas fueron realmente bajas, el resto de su tiempo lo dedicaron a pedidos más altos dado que la mayoría de las empresas automotrices repentinamente encontraron tiempo para pulir, limpiar y mantener sus troqueles y moldes para tiempos mejores en el futuro. De hecho, la única parte triste que el caballero encontró en los negocios fue la de no conseguir mano de obra capacitada en la que pudiera confiar y que, por otro lado, pudiera ayudar al grupo a brindar buenos servicios sostenidos a sus clientes en todo momento. De hecho, esto provocó cuellos de botella en la producción y las actividades generales, y sorprendentemente NO la pandemia.

En cuanto a sus suministros principales, estos consisten en pulidores de moldes y consumibles relacionados que se encuentran bajo el encabezado "Suministros de acabado de superficies" para los fabricantes, independientemente de la industria, la aplicación o el material. En este campo, sus volúmenes los convierten en líderes en su categoría. Agregue a eso su capacidad para ofrecer soporte técnico en el proceso de pulido. Por lo tanto, cubren al cliente desde todos los extremos cuando se trata de pulido de moldes y mantenimiento relacionado que aumentan la productividad y la eficiencia.

En cuanto a los servicios de pulido, la empresa cuenta con una línea completa de herramientas y máquinas para obtener el mejor acabado superficial en todos los productos. En 2014, Plassteze fue designado distribuidor indio de Urawa Corporation, Japón. Que además, también están sacando al mercado sus propios productos de pulido. Yendo un paso más allá, el Sr. Pankaj está esperando medir el rendimiento de su propio sistema antes de responder a las exportaciones.

Además de representar a Urawa Corporation, Japón, el grupo Plassteze se ocupa de una amplia gama de componentes estándar de troqueles y moldes. Se unieron a Ningbo Shun Xing Kai Haoin en 2016 para la última innovación en prensas de retoque de troqueles, QMC hidráulicas/magnéticas, aletas de moldes y mandriles magnéticos electropermanentes.

Una cosa es suministrar lo esencial y otra muy distinta ser conocido por lo mismo. Plassteze es reconocida hoy en día como una de las principales empresas proveedoras de moldes de la India debido a nuestra capacidad para proporcionar la solución adecuada y brindar soporte posventa inmediato. Para servir a los clientes de la manera más avanzada posible, se sabe que presentan los productos e innovaciones más nuevos. Algunos como cámaras y sensores para evitar accidentes en los moldes son pioneros en la industria que también se exportan fuera de la India. La compañía también ofrece sistemas ultrasónicos de limpieza de moldes que utilizan vibraciones en el agua mezclada con limpiadores y transductores ultrasónicos para brindar lo último en limpieza.

Su lanzamiento más reciente es la amoladora rotativa eléctrica, una herramienta liviana con diferentes configuraciones de velocidad que es económica y permite a los clientes amolar, desbarbar y pulir herramientas con una sola aplicación. Otro producto que ofrecen es la herramienta de perforación de agujeros profundos SXKH, una herramienta de perforación de alto rendimiento que, como su nombre indica, ayuda a perforar agujeros profundos con gran precisión gracias a un vástago especial con un canal de virutas en forma de V que extrae todas las virutas. extraído por la cabeza de perforación. Las máquinas descalcificadoras son la otra nueva incorporación que permite un fácil lavado de incrustaciones/óxido y otros depósitos.

La joya de la corona de Plassteze surgió en el año 2021 con el lanzamiento de su propia máquina pulidora ultrasónica, la MONTOSONIC.

Plassteze, Radiant y SXKH Automation han estado sirviendo a sus clientes con productos de la mejor calidad. Con innovación continua en el campo, Plassteze se dedica a brindar las últimas soluciones con tecnología avanzada. Con un equipo de expertos y proveedores de servicios, Plassteze se ha convertido en uno de los fabricantes más importantes de sus productos en el país. Por lo tanto, el mantra del éxito del Sr. Pankaj es "Honestidad con todos. Si puede ser bueno con todos, le sucederán cosas buenas. Nunca dé por sentado los negocios, siempre sea honesto y con los pies en la tierra y el negocio estará allí a largo plazo". .

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